Cómo escribir descripciones de productos que conviertan

Las descripciones de productos, según Bigcommerce, son el texto publicitario utilizado para describir la propuesta de valor de un producto a clientes potenciales.

Esto significa que tu descripción del producto puede hacer o deshacer tu negocio. Una gran descripción de producto proporciona detalles sobre el producto, como sus características y beneficios, para ayudar a generar una venta. El contenido de tu descripción debe convencer a los compradores potenciales de que mejorará sus vidas de maneras obvias y medibles.

Las descripciones de productos han existido por mucho tiempo, pero se han vuelto muy importantes en esta era con la cantidad de negocios que surgen a diario y los clientes que buscan los mejores productos. Esto significa que los clientes tenderán a trabajar con una empresa que tiene una excelente descripción del producto en lugar de una que no la tiene. Tanto es así que la investigación realizada por Conversioner mostró que los consumidores de la generación millennial son un 40% más propensos a verse influenciados por descripciones de productos impresionantes que ven en línea.

Cómo escribir descripciones de productos que vendan

Las descripciones de productos son críticas para todo tipo de negocios. Para que tu descripción de producto juegue a tu favor, necesitarás hacer lo siguiente:

• Conocer el perfil de tu comprador: Cuando escribes descripciones de productos pensando en un grupo de compradores, te confundirás y, a cambio, arruinarás tus descripciones. Ten un perfil claramente delineado que represente tu mercado objetivo, como su edad, ubicación, intereses, nivel educativo, ingresos y lengua. Mantener esto en mente te ayudará a escribir de manera conversacional, ya que conocerás las palabras y frases que ellos entenderán. Piensa en cómo le hablarías a ellos cara a cara y trata de incorporar ese lenguaje en tus descripciones para que puedas tener una conversación que resuene profundamente.
• Explicar los beneficios de tus productos: Todos queremos saber qué ganamos al usar un producto o servicio. Destaca las características únicas de tu producto de manera beneficiosa. ¿Por qué deberían los clientes elegir tus productos sobre los de tus competidores? ¿Cuál será la utilidad de tus productos?

 

Ilustración de un cliente leyendo una descripción de producto

Si estás vendiendo tarjetas de presentación, destaca el tamaño de la tarjeta de presentación y el diseño de la tarjeta de presentación de una manera que beneficie a los clientes. Puedes tener una descripción como: “Esta tarjeta de presentación mide 3.5 x 2, por lo que cabe perfectamente en tu billetera, lo que la hace portátil para ti y tus receptores. Su diseño con relieve de foil la hace única, lo que significa que cualquiera que la maneje quedará impresionado y querrá trabajar contigo.” No tienes que enumerar los beneficios de cada característica. Elige las tres características de mayor valor.

• Usa la voz de tu marca: Un producto que debería convertir debe sonar como tú. ¿Utiliza tu marca humor en su mensaje o es más seria? ¿Cómo se comunica tu marca? ¿Con qué términos se asocia tu marca? Esto debe ser consistente incluso en tus descripciones.

Usa la voz de tu marca

Un buen ejemplo es la descripción de un conjunto de terciopelo azul marino de una sola manga de Hot Miami Styles: '¡YAS GIRL! Entra en este conjunto de terciopelo azul marino y espera que todas las miradas estén sobre ti. Diseñado con un crop top único de un solo hombro y pantalones capri ajustados.' El tono es casual y entusiasta, que está en línea con su marca.

• Usa viñetas: Es posible que tengas muchos puntos destacados que quieras listar en tu descripción. En lugar de usar un párrafo para destacar todo, divide los puntos en viñetas. Esto facilitará a los clientes escanear la descripción. La gente no se sentirá inspirada para leer un montón de texto que no está organizado y es difícil de escanear. La gente quiere mirar fácilmente tu sitio y captar los detalles rápidamente, y no hay mejor manera de hacerlo que con viñetas.
• Usa palabras persuasivas: Si tu descripción de producto es sosa, a nadie le interesará leerla. No animará a la gente a comprar tu producto. En su lugar, usa palabras poderosas como de repente, ahora, sensacional, instantáneamente, gratis, tú, porque, etc. Hay 189 palabras poderosas que puedes usar en tu descripción para hacerla más comprensible y concreta.

Persuade a los clientes a comprar

• Optimiza tus palabras: Los empleados de Amazon dijeron que colocar palabras clave en las descripciones de productos, especialmente en viñetas, aumenta el ranking de búsqueda. Las palabras clave en los títulos de los productos parecen impactar más el SEO que tenerlas en las descripciones. Según Shopify, las palabras clave en las descripciones de productos deben colocarse en la URL de la página, el título del producto, dos veces en el cuerpo del texto y una vez en la etiqueta alt de la imagen. Esto ayudará a Google a clasificar tu sitio web más alto y a empujar tus productos a la cima cuando los clientes usen las palabras clave que buscan.

 

Las palabras clave ayudarán a la gente a encontrarte cuando busquen

Para resumir…

Las descripciones de productos mejoran la experiencia del cliente al hacer que tu sitio se vea profesional y ayudan a que te destaques de los competidores. Esto es crucial y no tiene que ser estresante. Puedes subcontratar servicios de descripción de productos a un precio asequible, lo que generará un gran retorno de inversión para tu negocio.